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鞋服配饰

品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好,增加个性化
体验, C2M 定制化生产转型

近年来,由于社交媒体广告和在线支付技术融入了消费者在实体店的线下购物体验,线下和线上购买的界限变得更加模糊了。全渠道能力是时尚品牌抓住年轻消费者销售机会的重要战略之一。
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鞋服配饰

鞋服行业现状与趋势

  • 消费人群年轻化个性化愈加明显

    品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好,增加个性化体验,C2M 定制化生产转型

    消费人群年轻化个性化愈加明显 消费人群年轻化个性化愈加明显
  • 新的消费形态正在逐渐形成

    消费者不再为过多的溢价买单,更愿意为爱好和兴趣买单

    新的消费形态正在逐渐形成 新的消费形态正在逐渐形成
  • 服装行业渠道变革集合店兴起

    多品牌、全品类、一站式集合店,可满足多元购物需求,具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店,呈现出良好发展势头

    服装行业渠道变革集合店兴起 服装行业渠道变革集合店兴起
  • 线上线下变得越来越无缝衔接

    实现线上线下协同。通过线上电商渠道更好的实现引流,通过线下门店的高质量购物体验提升销售转化率

    线上线下变得越来越无缝衔接 线上线下变得越来越无缝衔接

鞋服配饰行业营销痛点分析

  • 鞋服配饰产品高度非标准化,宽价格带、海量SKU、多元审美、潮流瞬变等特征

  • 线上线下数据割裂,难以构建用户私域流量池

  • 面对层出不穷的新营销方式,品牌无法测评真实营销效果

  • 复杂的消费路径导致用户画像不清晰,无法打造个性化用户旅程

增长裂变

  • 通过盲盒抽奖,达到社会化营销的目的:通过分享链接注册会员,推荐者和被推荐者都能额外获得盲盒抽奖机会(后者在之后可进行再传播营销)
  • 抽签环节以个性化和趣味性,増加传播可能性
  • 盲盒抽奖获得的优惠券,吸引消费者再次购买
  • 会员注册

    注册会员才可参与盲盒抽奖活动

  • 关注公众号

    关注公众号可额外获得抽奖机会

  • 分享好友

    分享好友,额外获得抽奖机会

  • 完善信息

    盲盒抽中实物礼品的会员,需完善信息

增长裂变

差异化营销场景组合

差异化营销场景组合

智慧微导购

拓宽销售渠道增加销售机会提高客户粘性提升服务体验
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2022鞋服行业全域消费者数字化经营白皮书
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